Jak otestovat vlastní styl dámské obuvi před umístěním MOQ

Když mluvíme s novým zákazníkem, který se připravuje na uvedení řady dámské obuvi, první rozhovor se jen zřídka týká designu. Obvykle jde o množství.

"Nejdřív chci zkusit jen 20 nebo 30 párů."

Někdy je počet 100 párů. Myšlenka je zcela rozumná: před vložením peněz do zásoby chce kupující zjistit, zda se zákazníkům bota líbí. Pro maloobchodníka, který otevírá novou kategorii, je to rozumný problém.

Zakázková obuv se však nestává snazší jen proto, že množství je malé. Ve skutečnosti může být 20–30 párů jedním z nejobtížnějších množství na výrobu. Je příliš nízký pro běžnou výrobní linku, ale je to více než standardní požadavek na vzorek. Pro mnoho továren to znamená, že práce musí projít vývojovou místností. Kupující pak dostane vyšší cenu za pár a může se divit, proč „malá objednávka“ stojí tolik.

Postupem času jsme zjistili, že nejlepší první objednávka není vždy ta nejmenší. Záleží na tom, co se kupující skutečně snaží otestovat. Pro kamenný obchod často existuje jednodušší a méně nákladný způsob, jak začít. Pro kupujícího, který již důvěřuje produktu, může mít přechod ze 100 párů na 300 párů mnohem větší komerční smysl.

Proč existuje MOQ zakázkové dámské obuvi

Zakázková bota má za sebou práci, než se spustí výrobní linka. Je třeba zajistit materiály. Barvy a komponenty musí být potvrzeny. Svršek se nařeže a sešije, podrážky se připraví, boty se složí, zkontrolují a zabalí.

Velká část této přípravy je vyžadována, ať už je objednávka 30 párů nebo 300 párů. Při velmi malém množství může továrna potřebovat místo své běžné výrobní dílny svou vývojovou místnost. Tato místnost je určena pro ukázky, opravy a práce v malém-rozsahu. Není to místo, kde továrna může nabídnout svou nejefektivnější výrobní cenu.

To je důvod, proč MOQ není jen číslo, které továrna udává, aby bylo obtížné objednávat. Obvykle je to bod, kdy se výrobní metoda stává použitelnou.

Při velmi malých množstvích mohou kupující čelit těmto skutečnostem:

1. Cena za pár stoupá, protože práce je řešena jako vývojová práce.
2. Nákup materiálu a komponentů se stává méně efektivní.
3. Zakázka neodpovídá běžnému výrobnímu plánu.
4. Některé továrny se rozhodnou objednávku vůbec nepřijmout.

• Nabídka neodráží jednotkovou cenu, kterou by kupující mohl dosáhnout při praktickém objemu výroby.

Malé množství může být stále užitečné. Jen je třeba s ním zacházet jako s testem, ne jako s miniaturní verzí plné produkční série.

Proč 20–30 párů často dává kupujícím špatnou první zkušenost

Pro offline prodejce se 20–30 párů může zdát jako perfektní zkušební objednávka. Existuje dostatek párů, které lze vložit do obchodu, ale ne dost na vytvoření velkého skladového závazku.

Z továrny však může toto množství sedět v nepohodlné poloze. Standardní výrobní linka pro něj nemusí být vhodná. Pokud se objednávka dostane do vývojové místnosti, jednotkové náklady mohou být vysoké. Kupující může očekávat velkoobchodní cenu, zatímco továrna počítá projekt spíše jako nízko{3}}vývoj.

V tomto nesouladu začíná frustrace. Kupující má pocit, že boty na míru jsou drahé. Továrna se domnívá, že požadované množství nemůže podporovat výrobní ceny. Ani jedna strana se nutně nemýlí; formát objednávky prostě není v souladu s účelem testu.

Pro offline prodejce je to obvykle lepší otázka, než se jednoduše ptát, zda lze vyrobit 20 párů.

Pro fyzické obchody: Začněte s 5–10 ukázkami zobrazení

Zákazníkům, kteří již mají kamennou{0}}a{1}}prodejnu, často doporučujeme začít s5–10 zkušebních vzorků, ne 20–30 párů.

Boty mohou sedět v obchodě jako skutečná produktová reference. Zákazníci mohou vidět tvar, dotýkat se materiálu, dívat se na šití a reagovat na barvu. V případě potřeby si mohou boty vyzkoušet. Maloobchodník může také zjistit, zda styl odpovídá profilu zákazníka obchodu, než investuje do větší série.

Tento malý test displeje může odpovědět na praktické otázky:

1. Vypadá bota dobře v prostředí obchodu?
2. Přitahuje barva pozornost pod osvětlením obchodu?
3. Žádají zákazníci o vyzkoušení nebo se ptají, kdy bude k dispozici?
4. Je materiál a zpracování na úrovni, kterou prodejce očekává?
5. Je plánovaná maloobchodní cena pro tento produkt vhodná?
6. Je dodavatel v průběhu procesu vzorkování citlivý a konzistentní?

Jednotková cena může být stále vysoká-a to je normální

Ve vývojové místnosti lze stále provádět test 5–10 párů. Cena za pár nemusí být nízká. Výhodou je, že kupující utrácí celkově méně a zároveň se učí stejné rané lekce.

Platit cenu na úrovni vývoje-za 20 nebo 30 párů má malou hodnotu, pokud prodejce potřebuje jen pár bot, aby mohl zhodnotit design a ukázat jej zákazníkům.

Proč může být 100 párů stále nepříjemné množství

Po vzorovém testu někteří kupující požadují kolem 100 párů. Připadá mi to jako opatrný další krok. Ale pro mnoho projektů zakázkové dámské obuvi nemusí 100 párů stále stačit k odemknutí výhod běžné výroby.

Továrna ještě potřebuje připravit materiály, naplánovat práci, uspořádat komponenty a provést kontrolu kvality. V mnoha případech se doba přípravy a příprava pro 100 párů dramaticky neliší od doby pro 300 párů. Přesto může být 100 párů stále příliš málo pro některé produkčně{5}}orientované továrny, aby je pohodlně přijaly.

Pokud již byl potvrzen styl, materiál, střih a zájem zákazníků, stojí za to porovnat 100 párů přímo sobjednávka 300 párůmísto toho, abychom předpokládali, že 100 je automaticky -podnikatelské rozhodnutí s nižším rizikem.

Když 300 párů dává větší smysl

U mnoha soukromých-projektů dámské obuvi je 300 párů proveditelnější množství. Pro maloobchodníka s jasným prodejním plánem to není enormní zakázka, ale stačí, aby se k projektu stavělo více továren jako k běžné výrobě.

1. Lepší struktura jednotkové{0}}ceny.Náklady{0}}na nastavení a přípravu jsou rozloženy do více párů.
2. Více továren ochotných nabídnout nabídku.Objednávka pravděpodobněji odpovídá běžnému výrobnímu plánu.
3. Realističtější výrobní nabídka.Cena se blíží tomu, jak by mohla vypadat opakovaná objednávka.
4. Použitá velikost běhu.Kupující si může vytvořit zásoby pro skutečný prodej v obchodě, místo aby si ponechal pouze velikosti zobrazení.

• Skutečný prodejní test.Prodejce může měřit prodej-ne pouze komentáře zákazníků.

Nenavrhujeme, aby si každý kupující okamžitě objednal 300 párů. Správné MOQ závisí na konstrukci, materiálu, podrážce, barevných variantách, balení, rozsahu velikostí a úrovni přizpůsobení. Ale když už kupující uvažuje o 100 párech, 300 párů si zaslouží vážné srovnání.

Jednoduchý tří{0}}krokový přístup

1. Před nákupem zásob zkontrolujte produkt

Pokud máte kamenný obchod, začněte s 5–10 páry v jedné barvě a jedné nebo dvou velikostech klíčů. Umístěte je tam, kde je zákazníci uvidí. Věnujte pozornost otázkám, které lidé kladou, zda chtějí botu vyzkoušet a zda má design pro váš obchod smysl.

2. Použijte skutečnou zpětnou vazbu k provedení konečných úprav

Zeptejte se svého týmu obchodu a zákazníků, co si myslí o barvě, tvaru špičky, výšce podpatku, střihu a očekávané ceně. Drobnou úpravu materiálu, detailu nebo barvy je mnohem snazší provést před výrobou, než po zahájení objednávky 300 párů.

3. Až bude styl připraven, přejděte na výrobní množství

Jakmile je směr produktu jasný, vyberte množství, které vyhovuje továrně, stejně jako váš plán prodeje. V mnoha případech 300-párová objednávka poskytuje lepší celkový výsledek než snaha zajistit, aby 100-párová objednávka fungovala jako plná výroba.

Otázky, které stojí za to položit, než požádáte o cenovou nabídku

1. Testuji grafický produkt, zájem zákazníků nebo skutečný prodej-?
2. Mám offline obchod, kde si lidé mohou vzorek prohlédnout a reagovat na něj?
3. Který styl a barvu bych měl otestovat jako první?
4. Která jedna nebo dvě velikosti stačí na test displeje?
5. Zvládne toto množství vývojová místnost nebo výrobní linka?
6. Jaké změny v ceně a dodací lhůtě mezi 100 a 300 páry?
7. Jaké rozdělení podle velikosti budu potřebovat, když přejdu na skutečný prodej?
8. Které materiály nebo vlastní detaily nejvíce ovlivňují MOQ?

FAQ